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Este livro mudará sua visão de vendas para sempre. Concentrando-se em ajudar seu cliente, você aumentará suas vendas com conceitos simples, testados ao longo do tempo. E ainda vai curtir o processo!
Todo mundo gosta de ganhar dinheiro, mas o ato de vender pode ser desconfortável e até estressante. Concentrando-se em ajudar seu cliente em vez de apenas fechar uma venda, é possível superar sua própria resistência e transformar um cliente em potencial em uma relação de negócios para toda a vida. Profissionais de vendas experientes apresentam neste livro métodos comprovados para que pessoas tímidas, receosas ou mesmo angustiadas com a perspectiva de vender os entendam e implementem de forma fácil e até divertida!
Michael McCarthy
Instrutor: Gerenciamento Estratégico de Vendas
Programa de Extensão para Desenvolvimento Profissional da Universidade de Harvard
Michael McCarthy é um empreendedor por natureza. Ele iniciou seu primeiro negócio aos 16 anos e suas primeiras três semanas de vendas financiaram seu primeiro ano na Universidade de Nova York.
De 1994 a 2004, ele foi o timer nº 1 no mercado de ações dos Estados Unidos e levantou US$ 100 milhões em ativos de clientes com um programa de marketing inbound que desenvolveu. Após um breve período de aposentadoria precoce, em 2010 Michael fundou a Budi Products, uma empresa de alimentos gourmet saudáveis para o cérebro que foi adquirida em 2015.
McCarthy agora se concentra no ensino de empreendedorismo, vendas, liderança e oratória. Em 2016, desenvolveu o programa Leadership Sailing para o Sloan Executive Education do Instituto de Tecnologia de Massachussets (MIT) e é o fundador da Power Speaking Coach, uma empresa de consultoria com sede em Boston. Recentemente, ele escreveu Harnessing the Power of Fear (Domando o Poder do Medo, ainda sem edição em Português), um livro para ajudar a reduzir o medo de falar em público.
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